A menudo es cierto… Pero no siempre

Volvemos a hablar de los cambios en esta industria una y otra vez. Desde 2015, el ritmo de cambio ha acelerado tanto que no podemos ni mantenernos al día con las noticias. HP acaba de tomar la decisión de comprar la empresa inglesa, Apogee, Xerox ha tomado un nuevo rumbo encabezado por los accionistas mayores, los cuales se han apoderado de la empresa icónica, Staples tiene un nuevo dueño en EE.UU. y ¿dónde están todos los remanufacturadores? Parece que los aranceles de Trump no han tenido un impacto muy grave hasta ahora, el libro blanco de Clover nos cuenta más sobre las preocupaciones de la empresa que el cambio de paradigma de productos remanufacturados a los nuevo compatibles, los cuales no tienen problemas con los patentes.

Los vendedores de partes y suministros para la remanufactura de tinta, láser y copiadoras están en una etapa difícil. Los precios han alcanzado un mínimo histórico, el volumen de ventas ha disminuido y los vendedores están quebrando. Es una pena que OCP GmbH, un innovador aclamado del desarrollo de la tinta con productos de buena calidad, haya tenido que declararse en quiebra hace unas semanas en Alemania. Pero es sintomático de un mercado que está cambiando.

Sin embargo, un cambio de estos puede dar paso a oportunidades para la gente que esté preparada para aprovechar. A los compradores que buscan una manera en la que pueden expandir o mejorar sus productos manufacturados les interesan mucho las adquisiciones, sobre todo a los de China, donde el precio de manufacturar está subiendo. Les interesan también a los vendedores buscando estrategias de salida o supervivencia dado los volúmenes menguantes como consecuencia del desplome de los precios locales y la disminución de pedidos.

Esto no es fruto de una reducción general en la demanda de consumibles, de hecho la demanda está creciendo. Pero ha habido un cambio radical de la remanufactura y los productos remanufacturados hacia los nuevos cartuchos compatibles. La mayoría de estos cartuchos provienen de China, donde hay el mayor volumen, pero es interesante destacar que Rusia se está uniendo a la acción también. Es verdad que muchas de las exportaciones de los nuevos compatibles de China están importadas por empresas en regiones donde los OEMs no han registrado sus patentes por sus propios motivos. Esto significa que estos cartuchos son legítimos en las regiones donde no se han registrado los patentes. También es cierto que algunos operadores importan estos mismos cartuchos a Europa y a Norteamérica, entre otros, donde los OEMs han registrado sus patentes y por eso estos productos infringirían estos patentes cuando sean importados a estas regiones. Así que tengan cuidado, compradores.

Lo que no es verdad es que todos los nuevos compatibles de China son clones, que infringen patentes y son muy peligrosos. Es una misconcepción total creada por alguna gente simplemente porque no puede competir con estos nuevos compatibles. No infringen, tienen una calidad más alta y no hay un precio alto para los cartuchos vacíos en la lista de materiales. Es por eso que los cambios que ha experimentado nuestra industria desde 2015 no han sido favorables para la gente que no se los esperaba.

El hecho es que el Aftermarket hará que la participación en el mercado crezca considerablemente, mucho más allá del 20-25% que se ha estimado ahora que incluye a los nuevos compatibles. Esto preocupa a los OEMs y también a las empresas obsesionadas con los productos remanufacturados.

La psicología de la venta es que el consumidor final compra un cartucho remanufacturado del Aftermarket porque le ahorra dinero y vuelve a comprarlo por la calidad alta. Todo el mérito de reciclar para reutilizar y del respeto al medio ambiente que le gusta a los ecologistas, ya no se tiene en cuenta, pero seguramente fuera considerado en los años noventa. Ahora, los cartuchos remanufacturados tienen que competir con los nuevos compatibles de mejor calidad, los cuales son más baratos y no tienen problemas con los patentes, y luchan una batalla perdida.

Es un problema grande para los distribuidores y vendedores de partes y suministros, que en el pasado han apoyado y han enseñado a remanufacturadores de todo el mundo durante los últimos 30 años.

 

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