La cumbre RemaxWorld

La cumbre RemaxWorld 2019: ¿qué se deja atrás?

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Se podría resumir la cumbre RemaxWorld Expo de este año en una frase: el aftermarket se deja dinero sobre la mesa. Al menos 16 líderes en la industria compartieron sus opiniones sobre varios temas, pero el principal de ellos era la necesidad de la que los actores del aftermarket dejaran de socavarse mutuamente en el precio.

Otro tema común en Zhuhai fue el imperativo del que los reproductores del aftermarket y los productores de cartuchos nuevos dejaran de luchar por supremacía. El mercado tiene suficiente espacio para los dos productos, y a menudo, el mejor producto para un distribuidor de productos de imagen incluye los dos.

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Se elevaron estos tres puntos influyentes en tres charlas. La primera vez durante la reunión más animada del día, cuando nueve CEOs de seis países compartieron sus historias de éxito. Por ejemplo, Aaron Leon de LD Products, un vendedor de e-commerce muy exitoso de cartuchos nuevos y remanufacturados, y Shelly Eastman de Liberty Laser, un reproductor muy respetado de cartuchos, dieron la opinión de que el OEM es la verdadera competencia, no debería existir entre ellos.

Ray Stasieczko dejó la creencia popular a un lado mientras estaba prediciendo sobre el futuro de la industria. Ray es un espectáculo unipersonal para la industria. No le importa si lo odias ni si lo amas. Pero sí le importa que entendamos donde están las trampas en la industria. Quiere que se vea su mapa para evitarlas.

John Shane es un analista para analistas. Lee cuidadosamente las figuras que él y sus colegas de Keypoint Intelligence acumulan durante horas de entrevistas con distribuidores, OEMs y consumidores por igual. “Prepárense para las gráficas,” dijo. “Muchas gráficas.” Y entregó muchas gráficas. Demostraron repetidamente que el uso de productos de imagen, y las impresoras, está bajando en los EE.UU. y en Europa occidental. A nadie sorprende que sea de subida en la región Asia-Pacífico-Japón.

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Sus gráficas lo dirigieron a acuñar el mensaje de hoy que el aftermarket está “dejando dinero sobre la mesa”. Su investigación indicó que los consumidores cambiarán de OEM u otros elecciones de suministro cuando el ahorro en precio sea un 30 por ciento o más.

El aftermarket, en su carrera hacia el abismo, a menudo ofrece descuentos de hasta un 80 por ciento sobre el precio OEM. Entonces el aftermarket deja un 50 por ciento del precio sobre la mesa. Es una cantidad increíble de dinero que el distribuidor de suministros de imagen no necesita perder.

La cumbre ofreció muchas otras charlas que abordaron el mercado polluelo de impresoras, como dijo un representante de Pantum. Un analista de IDC la siguió y resumió que el futuro de ese mercado será tumultuoso antes de que sea predecible.

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La cumbre comenzó y terminó con debates controvertidos. Graham Galliford abordó el tema candente de DecaBDE en el plástico de cartuchos nuevos. Su posición era doble, primero que DecaDBE es ubicuo y por eso no es la amenaza explosiva para la salud como han promulgado algunas personas. Sin embargo, estuvo de acuerdo que los cartuchos, y su plástico, deben estar en cumplimiento de las leyes regionales de los mercados en los que se venden.

El escándalo sobre las toxinas que se encuentran en cartuchos comenzó hace un año, después del lanzamiento de varios informes de laboratorios regionales de Europa occidental que citaron grandes concentraciones de DecaBDE en cartuchos y que han fomentado un miedo de los productos nuevos. Algunos distribuidores de cartuchos, como Static Control, abordaron de inmediato el problema. Sin embargo, el miedo permanece.

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El otro tema controvertido fue los estándares. Los representantes rusos presentaron “estándares” nuevos que consisten en un programa aprobación/reprobación a lo cual los productores o reproductores de cartuchos deben someterse si desean vender al gobierno ruso. Algún estándar aprobación/reprobación plantea varias cuestiones, y plantearon muchas preguntas a la cumbre. En cualquier caso, sus estándares resultaron en cuatro ganadores indiscutidos de calidad: Dataproducts (Clover Imaging Technologies, EE.UU.), G&G (NineStar, China), Retech (Retech Tech., China) y Tonex (Tonex, Rusia). Doce más participantes aprobaron y recibieron diplomas. Dieciséis más reprobaron.

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La cumbre nunca falla en entregar información de calidad, noticias oportunas y, sí, polémica. Siempre es bueno llevar a la gente a la mesa para hablar, y quizás, cuando se vayan, se vayan con más dinero.

 

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