Tiempos Desesperados Dan Lugar a Mentiras y Noticias Falsas

Nada me irrita más que una propaganda diseñada específicamente para desinformar y tergiversar la información de la industria con el propósito de beneficiar a aquellos que tienen sus propias agendas. Es transparente, por supuesto, para aquellos que están «al tanto» y potencialmente influyente en aquellos que no lo son, pero que buscan aprender.

Hay una gran cantidad de tonterías escritas y dichas sobre nuestra industria por aquellos que intentan prosperar a partir de las falsedades que propagan.

Tomemos una nota que se repite una y otra vez. «Cada cartucho que sale de China es un clon e infracciona patentes». ¿Te suena familiar?

Algunos medios y algunas compañías de remanufactura occidentales intentan influir en que cada distribuidor, concesionario o mayorista de cartuchos crea esto. ¿Por qué? Porque temen perder negocios por los productos Chinos y utilizan el argumento de que “todo lo Chino es un clon infractor de patentes» para defenderse.

Tales argumentos son simplemente falsos. Son noticias falsas. La verdad sobre los productos exportados desde China a Occidente no ayuda a su causa, por lo que se espera que el alarmismo y la creación de impresiones falsas obliguen a los clientes a permanecer fieles y a mantener los precios estables.

Vamos a poner esto sobre la mesa de una vez por todas. Decir que cada cartucho importado de China es clon e infractor es mentira. Algunas empresas de clase mundial dentro de nuestra industria han realizado enormes inversiones para crear carteras de patentes únicas y han diseñado y producido con éxito cartuchos compatibles que son una alternativa legítima a un producto OEM. No son clones ni infractores de patentes.

Sin embargo, muchos de estos cartuchos compatibles tienen una ventaja ganadora que preocupa seriamente a la competencia, y con razón. En virtud de que no se remanufacturan significa que no tienen el alto costo de cartucho vacío en la lista de materiales. Poseen una alta calidad constante y un precio más bajo que los productos remanufacturados, y también son «libres de infracción de patentes» ya que no infraccionan las patentes OEM.

 

Por supuesto, no todos los cartuchos compatibles que salen de China son así. Es probable que la mayoría de las empresas chinas que intentan exportar cartuchos s a los mercados Americanos y Europeos sean infractores e “imitadores» de los OEM. Dichas empresas deben ser expuestas y demandadas por el titular de la patente. Espero que lo sean. Pero no da licencia para crear una falsa impresión de que todo lo de China es malo

 

El término «clonar» es como devolver un centavo malo del que parece que nunca te deshaces. El término debe reservarse para un nuevo cartucho que sea una réplica exacta del OEM en todos los aspectos. Por lo tanto, si un cartucho nuevo no es una réplica exacta del OEM original, no es un clon. Un tóner aftermarket no es un tóner «clonado», como se informa a menudo, hay diferencias evidentes en las formulaciones, que en su mayoría son «recetas secretas» en lugar de formulaciones patentadas. Las patentes que existen en el área del tóner tienen más que ver con la forma en que se fabrican que con el polvo de tóner terminado. Al mirar el polvo de tóner, ¿cómo puede saber si fue fabricado de una manera que infracciona la patente de alguien?

Las noticias falsas probablemente llegaron para quedarse. Cuando los hechos no convengan al argumento, vender notas falsas es como decir mentiras convincentemente: algunos serán engañados algunas veces, pero no todos serán engañados todo el tiempo

Ahora hay tres opciones y cada una está aquí para quedarse. 1. OEM; 2. Remanufacturados; y 3. compatibles no infractores. Los pros y los contras de cada uno ganarán o perderán clientes. Sin embargo, prevalecerán los hechos, no las noticias falsas.

Potencialmente, los cartuchos compatibles nuevos, más baratos y no infractores, podrían ver su cuota de mercado en el aftermarket duplicada en 5 años. Ese aumento de volumen provendrá de la cuota OEM y de los remanufacturadores que no cambiaron. Tanto los OEM como los remanufacturadores están seriamente preocupados y algunos están creando desesperadamente una imagen falsa.

Como decía Ronald Reagan, “confíe, pero verifique.”

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